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直播回顧丨姚民仆出招!九大建議和十把“砍刀”,幫助企業應對疫情帶來的挑戰!
字體:  發布日期:2020/6/3   原文出自:正昌市場部

天目湖論壇線上直播課(第一期)已經接近尾聲,5月19日首次開課以來,因為新穎的觀點、扎實的干貨、另類的視角、詳盡的策略等等,備受廣大企業客戶的關注,解決了很多企業發展的困惑。

面對聲勢浩大的新冠疫情,很多企業面臨了前所未遇的挑戰,企業對的“致命”風險究竟有哪些?如何轉危為“機”,找到新的發展機會點?到底應該如何去面對風險,應對策略的要點究竟在哪...

面對以上疑問,中國飼料行業的教父、國家生物飼料工程中心首席戰略官姚民仆先生,5月26日的直播中,給到了九點建議和十把“砍刀”的應對之策,這里一起來看看吧!

 

九大建議

1、現金為王,越是寒冬,現金流就越重要。

2、把主要目光放在腳下,在經濟寒冬,能賺到的每一分錢都很重要。

3、要做價廉物美的產品,這樣才有機會服務消費緊縮的人群。

4、砍掉牽涉精力、收入不佳的產品,專注在核心業務。

5、留住最重要的客戶,客戶價值比現金流更重要。

6、保護核心資產,保護自己高利潤的產品不受替代品影響。

7、謹慎投資,不是專業的投資人,不要輕易把錢給出去。

8、不斷創新,深化管理。

9、好好學習。我們要學習那些度過周期的人,是怎么度過的?我們要學習那些經歷過人口結構危機的國家,是怎么經歷的?我們要學習那些真正有創新精神的企業,是怎么創新的?

 

十把“砍刀”

企業必須掌握過冬的方法。什么是過冬的方法?很簡單,就是削減成本、砍掉成本,控制成本是企業過冬的不二法門。那么如何做到呢?以下是姚總的精彩干貨。

 

砍價:建立價格和成本的數據庫

“豢養”你的職業殺手,賦予他“尚方寶劍”,除了制度和程序,你不要相信任何人!“職業殺手”的八項修煉:

現代企業管理知識、成本理論、價值分析、財務管理和會計知識、流程知識、產品制造技術和生產工藝、成本預警系統理論、投資分析和可行性分析。

在選擇職業殺手的時候,要遵循三個標準:

1. 作風正派。不管做人和做事都必須實事求是,光明正大,堅持原則。

2. 有敬業精神。熱愛自己的本職工作,對待任何工作都非常認真。

3. 對企業忠誠。他的財務知識還在其次,關鍵是他的態度。

 

砍機構:橫向整合,一人多能,減少層級

木板增多了,木板的縫隙也加多了,索性,讓木板越少越好,或者干脆不要!砍機構的技巧:

1. 通過“我能創造多少利潤,我能為客戶做什么”的大討論,引入“利潤導向,客戶導向”的理念。

2. 按照利潤、客戶導向的原則,通過學習和研討,重組企業的三大流程,即產品研發流程、銷售流程和訂單交付流程。

3. 根據新的業務流程設計新的利益機制。讓業務負責人最終對企業價值鏈和三大流程負責,他們的利益將根據流程的最終成效和流程關鍵點的成效來確定。

 

砍固定成本外包

一切用別人的!一切外部消化!你要有心胸,讓一點利給合作者!這樣,你會降低風險,提高效率,你會得到更多!當市場蕭條時,你還能全身而退!降低固定成本的重點:

1. 清理無效資產,將不參與生產經營活動的資產清理;

2. 必需的固定資產盡可能通過租用等方式使用,將固定成本支出變為流動成本支出;

3. 分析自身的優勢所在,將不具有優勢的生產過程盡可能外包。

 

砍采購成本借刀殺人”

采購和服務占企業成本的百分比是多少?我們按50%計算,節約8%的采購費用,利潤邊際點會增加4%!鯰魚是你借來的刀,在采購中,新進來的供應商,就是我們使用的鯰魚。不斷讓新的競標者出現,競標、競標還是競標!

 

砍預算:預算是被逼出來的

控制成本的最高境界,就是把所有要發生的成本,扼殺在襁褓中!在萌芽的時候就出刀!不要擔心刀下得太重,成本吃硬不吃軟,你要求它有多少,它就是多少!事后控制不如事中控制,事中控制不如事前控制,事前控制就是要砍預算。

 

砍庫存做到零庫存

生產出產品不算英雄,能賣得出去,才是英雄!砍掉庫存,找到市場,所向無敵!降低企業庫存的細則:

1. 直接送到生產線。

2. 循環取貨。

3. 聘請第三方物流。

4. 與供應商時刻保持信息溝通。

5. 通過與供應商建立良好關系,確保優先送貨,從而縮短等待購買的時間。

6. 供應商也會為某些庫存付費,應該探索這種可能性,比如說,賣不出去退貨,為了換取長期或優先考慮的承諾,他們往往愿意商討類似的建議。

7. 定貨時間盡量接近需求時間,訂貨量盡量接近需求量。

8. 采取互惠政策。

9. 轉移庫存。

 

砍劣質客戶

客戶不都是上帝,砍掉劣質客戶,是突破你企業利潤瓶頸的有效方法!對剩下的客戶,要服務至上。公司服務的側重點可以分大客戶、小客戶,而公司的服務質量對任何客戶都是平等的,只要接了單,就要提供最優質的服務,你可以不接受小客戶,但絕不能給他們提供劣質的服務,服務決定成敗!12條服務客戶的黃金法則:

1. 相信世上沒有做不到的事情。

2. 一定要熱愛自己的企業和事業。

3. 投入熱情,永不懈怠。

4. 要有歸零的心態。成績只屬于過去。

5. 設定明確的目標。

6. 微笑、傾聽、有信心。

7. 知識結構決定人脈。

8. 成為有責任者。

9. 每一份額外的努力都有倍增的回報。

10. 讓客戶隨時隨地都能找到你。

11. 客戶是被要求出來的。

12. 建立所有的客戶檔案。

 

砍日常支出刀下在每一個細節

制定規則,在每個細枝末節上下刀。讓每個員工成為管家婆,讓員工認識到節約的每一分成本都是給自己節約下來的,他就自愿成為管家婆了。

 

砍面子

面子不是靠奔馳寶馬,而是在于你的實力!企業家最好低調一點,華而不實是企業的悲劇。

 

砍投入成本

集中一天付款買東西,能夠保證現金流的平穩,控制你的人力,削減成本,永無止境。技術創新突顯你的成本優勢、流程再造改善你的成本構成、規模經濟壓低你的單位成本、信息化完善你的成本管理、人力資源建設有效降低時間成本。

以上便是姚民仆先生就疫情以后企業應該如何應對的課程觀點了,希望對大家有所幫助!

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